# SMS Aggregate — вопросы Антону: широкий шорт-лист > Задача: выбрать **7 вопросов** (можно 8) и прислать Антону **только вопросы** — без плана, сроков и коммерческого предложения. По ним он квалифицирует, «с какой стороны мы заходим в задачу» (бриф, §8). > > Язык ответа: уточнить (письмо на русском — вероятно, отвечаем по-русски; если компания зарубежная/EN — перевести). > > **Гипотеза об отрасли (07.09, от Сергея):** вероятно, крипто-арбитраж (биржи/обмен). В вопросах отрасль НЕ называем (бриф её намеренно скрывает — «на встрече расскажем всё»), но бьём точно в механику: расчёт/подтверждение, реверсы, соответствие каталогов, валютный риск. ## Как пользоваться списком - **4 блока × 3 вопроса** = 12 штук (по одному рекомендую в каждом — ⭐). - **+ 5 вопросов «вне блоков»** — слегка за рамками брифа; среди них ⭐ = рекомендую, ⭐⭐ = лучший. - Каждый вопрос привязан к конкретике брифа (проверка: задать его можно, только прочитав этот бриф). - Финальный ответ — 7 вопросов: собери, например, по 1–2 из каждого блока + 1 вне блоков, сохранив порядок «деньги → границы → противоречия → процесс». --- ## Блок 1. Деньги и успех **⭐ 1.1 (рекомендую)** У вас сказано, что «что считать успехом, для кого и в какой момент, определено неформально». На каком событии сделка сегодня фактически фиксируется как успешная или неудачная — и кто это решает, система или человек? И что происходит, когда клиент сначала подтвердил успех, а потом отменил его? *Почему: бьёт в самое неформальное место + пограничный случай отмены задним числом.* **1.2** Вы пишете, что по вопросу «с какого момента сделка убыточна» у вас с партнёром разные ответы. Вы считаете прибыльность по каждой сделке отдельно или накопительно за период — и в чём конкретно расходятся ваши две трактовки? *Почему: заставляет озвучить расхождение — это их прямое требование «выносить противоречия на решение».* **1.3** Цель №1 — максимизировать прибыль за период, а не выигрывать каждую сделку. Есть ли уже пример, где система «выиграла» сделку, но вы потеряли на периоде — и что, по-вашему, тогда сломало связь между сделкой и результатом периода? --- ## Блок 2. Границы «система vs человек» **⭐ 2.1 (рекомендую)** Вы перечислили пять состояний поставщика — технически недоступен, нет товара, слишком дорог, отключён вручную, новый и неизвестный — и пишете, что система их сегодня не различает. По какому признаку вы сами, как человек, отличаете их друг от друга, и что меняется в решении для каждого из пяти случаев? *Почему: их собственный пример «разное выглядит одинаково» — чистейший зонд границ, который они сами предложили.* **2.2** Ручные исключения — отключить поставщика, поднять цену клиенту, разрешить заведомо убыточную закупку — нигде не записаны. Можете назвать два-три таких правила, которые, по-вашему, пора формализовать первыми, и чем они отличаются от того, что система уже делает сама? **2.3** Где сегодня проходит граница, после которой решение принимаете вы, а не система? И бывает ли, что вы отменяете или правите системное решение задним числом — если да, приведите один свежий пример. --- ## Блок 3. Противоречия, которые вы сами не закрыли **3.1** Вы написали, что по пункту «контролируемый риск» так и не договорились. Что каждый из вас вкладывает в эти два слова — в чём конкретно расходятся ваши трактовки? **⭐ 3.2 (рекомендую)** Цели партнёра звучат как оптимизация — «система сама выбирает поставщика», «максимизирует прибыль», — а ожидаемый артефакт описан как «описание бизнеса». Где для вас граница между «описать, как есть» и «спроектировать, как должно быть», и что из этого сейчас важнее? *Почему: вскрывает противоречие, которое они сами не пометили как противоречие (цели vs артефакт) — признак глубокого чтения.* **3.3** Вы говорите, что два одинаковых клиента с одинаковым предложением получают разный объём запросов, и почему — неизвестно. Эта причина, по-вашему, достижима в рамках проекта, или это часть «неизвестного», с которым система должна работать как с данностью? --- ## Блок 4. Процесс и рамка проекта **4.1** Вы упоминаете Event Storming и Domain Storytelling как плюс. С какого события вы бы начали разбор процесса — с запроса клиента, с решения о закупке или с фиксации результата? Мне важно понять, где, по-вашему, главная точка входа в процесс. *Почему: показывает метод и конкретную точку старта — то, что они назвали «хотим, чтобы у вас была своя методология».* **4.2** Сверять сказанное с тем, что реально делает система, нужно «через партнёра». Будет ли у него время на регулярную сверку — и готовы ли вы к тому, что часть вашего общего понимания при сверке с кодом не подтвердится? **⭐ 4.3 (выбор Сергея)** Что вы уже пробовали описывать сами, и что при этом не сработало — остались ли наброски, документы или словари, которые стоит взять отправной точкой вместо нуля? *Почему: практичный вопрос — строится на том, что уже есть, а не с нуля; ближе к стилю Сергея.* --- ## Вне блоков (5 вопросов, слегка за рамками) **V1** Клиенты оценивают вас по собственной, частично скрытой системе рейтингов и блокировок, построенной на вашей статистике доставки и отказов. Пытались ли вы её разобрать, и влияет ли она сегодня на ваши решения — или это «чёрный ящик», с которым вы просто живёте? *Почему (было ⭐): вопрос сильный, но с крипто-гипотезой V2 и V3 становятся конкретнее — ниже в приоритете.* **⭐ V2 (рекомендую — крипто-добивка №2)** Рост числа клиентов и поставщиков упирается в ручную таблицу соответствий каталогов. Как сегодня добавляется новый клиент или поставщик — кто и сколько сопоставляет позиции вручную, и где предел, за которым это перестанет работать? *Почему: в крипте «таблица соответствий» = нормализация символов/пар между биржами и клиентами — классическое узкое место агрегаторов.* **⭐ V3 (рекомендую — крипто-добивка №1)** Курсы двигаются между моментом покупки у поставщика и моментом оплаты клиентом. Есть ли у вас принцип отношения к валютному риску — или маржа просто «плывёт» вместе с курсом, и это принято как данность? *Почему: в крипто-арбитраже волатильность/курс между ногами сделки — суть бизнеса, а не второстепенный риск.* **V4** Вы пишете, что каждый выбор — это «ожидаемая прибыль или ожидаемый убыток». Насколько это сегодня измеримо: можете ли вы до сделки численно оценить её ожидаемую ценность, или пока это скорее интуиция? **⭐⭐ V5 (лучший)** Когда у вас с партнёром разные ответы на один и тот же вопрос — как с маржой или «контролируемым риском» — как вы сегодня приходите к решению? И готовы ли вы к тому, что моя работа вскроет больше таких мест, чем вы ожидаете? *Почему лучший: называет их главную боль («говорим на разных языках») прямо, задаёт ожидания от работы и показывает, что ты понимаешь суть найма — де-рискует само сотрудничество.* --- ## Финальный набор (рабочий, 7 вопросов) С учётом крипто-гипотезы и выбора Сергея: 1. **1.1** — определение успеха + отмена задним числом (#5 #8) 2. **2.1** — пять состояний поставщика (#3) 3. **новая, блок 4** — рассинхронизация времени: задержка поставщика vs лимит клиента (#4) 4. **V3** — валютный/курсовой риск (#6) 5. **3.2** — цели vs артефакт (без тега — не блок) 6. **4.3** — что уже пробовали описывать сами (без тега — не блок) 7. **V5** — расхождения + готовность к дырам (#6) V2 (таблица соответствий каталогов) — убран по решению Сергея. ## Статус ✅ Финальные 7 выбраны, отправлены Антону (письмо ушло 07.09). ✅ Получен ответ: приглашение на созвон (см. [`email.md`](email.md)).