# ПОРТАЛ (сеть робот-моек) — CTO / Лидер цифровой платформы

## Метаданные

- **Компания:** «Портал» — крупнейшая сеть роботизированных бесконтактных автомоек в России (200 тыс. авто/мес, 62 объекта / 30 собственных, франшиза, цель — 500 объектов к 2030)
- **Вакансия:** CTO / Лидер цифровой платформы — «технологический предприниматель внутри Портала», вход в топ-менеджмент и партнёрство
- **Продукт:** «цифровой мозг» сети — единая цифровая платформа на стыке физической инфраструктуры, оборудования, IoT/телеметрии, данных, ПО и AI; мобильное приложение, управление объектами, back-office, интеграции
- **Зона ответственности:** техстратегия и архитектура платформы, AI-трансформация компании (инфраструктура, данные, AI-агенты, новые подходы к разработке), цифровая автономность сети (IoT, телеметрия, мониторинг, автоматизация), цифровой опыт клиентов и франчайзи, **ответственность за бизнес-результат технологий** (прибыль, эффективность, скорость масштабирования)
- **Стек:** не указан (AI/LLM, данные, IoT)
- **Формат:** офис класса А, 5 мин от м. Парк Победы (Москва) — в вакансии офис указан, про удалёнку/гибрид не сказано
- **Вилка:** не указана; «высокий доход + участие в прибыли + опционная программа»
- **Опыт:** более 6 лет
- **Источник:** hh.ru/vacancy/137494306
- **Дата кейса:** 24.09.2026

## Вакансия (выжимка, вербатим ключевых частей)

> Ищем человека, который мыслит ценностями для клиента, а не фичами. Формирует цифровую стратегию, строит автономные команды, использует технологии и AI для масштабирования бизнеса, войдёт в ТОП-менеджмент и станет партнёром.
> Мы строим не просто сеть автомоек. Мы строим технологическую компанию на стыке физической инфраструктуры, оборудования, телеметрии, данных, ПО и искусственного интеллекта.
> Нам нужен не руководитель разработки. Нам нужен технологический предприниматель внутри «Портала», который будет развивать бизнес через технологии.

**Задачи:** техстратегия и архитектура единой цифровой платформы; AI-трансформация компании (инфраструктура, данные, AI-агенты, подходы к разработке и работе сотрудников); цифровая автономность сети (оборудование, IoT, телеметрия, мониторинг, аналитика, автоматизация); цифровой опыт клиентов и франчайзи (приложение, управление объектами, back-office, интеграции); ответ за бизнес-результат технологий.

**Требования:** сильный технологический и продуктовый лидер с предпринимательским мышлением; опыт построения платформ, сложных цифровых продуктов или технологической трансформации; понимание современной архитектуры, данных, AI/LLM и разработки; IoT/телеметрия/физическая инфраструктура — большой плюс; мыслить экономикой, связывать технологии с результатом бизнеса; высокая автономность, самому формировать направление.

**Условия:** работа с основателями, свобода в стратегии и команде, «построить AI-native компанию не в теории», клиентократия, минимум бюрократии; высокий доход + участие в прибыли + опционы; офис Парк Победы.

## Наш профиль vs требования

**Совпадает:**

- **AI-продукты до прома с измеримым эффектом:** voice bot Райфа (LangChain, LLM-оркестрация, ~7% рутинных обращений) + AI-код-ревью Самоката (агент в ежедневной работе разработчиков). «AI-трансформация: AI-агенты, новые подходы к работе сотрудников» — дословно наш кейс с code review агентом.
- **Масштабирование практик на всю организацию:** Ruby Practice Lead — стандарты код-ревью и матрица компетенций на всю инженерную практику банка (аналог «новые подходы к разработке в компании»).
- **Построение платформ/цифровых продуктов:** C4-архитектура ~50 сервисов, DDD, микросервисы (Райф); 3 потребительских продукта с нуля до прода (Самокат, 800K+ пользователей) — «построение сложных цифровых продуктов».
- **Лидерство и автономность:** с 2017, с 2023 несколько команд параллельно (18+/20+); запускал продукты и команды с нуля; ~20 выросших.
- **High-load/данные:** Дикси ~1000 RPS/2000 магазинов; PostgreSQL/ClickHouse/Kafka/Redis; синхронизация остатков ×10.
- **Связывание технологий с бизнес-результатом:** измеримые результаты в каждом кейсе (7%, ×10, 800K+); delivery-ownership текущей роли.

**Честные гэпы:**

- **IoT/телеметрия/физическая инфраструктура/оборудование** — нет (объявлено «большим плюсом», но не обязательным).
- **Топ-менеджмент/партнёрство, P&L, участие в прибыли** — не подтверждено; максимальный формальный уровень — Leader of leaders (3 направления, 20+ человек). Это CTO-роль совершенно другого масштаба ответственности.
- **Экономика технологий (unit-экономика, P&L)** — в CV не зафиксирована.

## Стратегические расхождения и контекст

1. **CTO / топ-менеджмент / партнёрство** — максимально далеко от IC-позиционирования и цели «разработчик, не менеджер» (сравнимо с Рунити-CTO, кейс `applications/runity-cto/`). Но: AI-first в ядре (не сбоку), «минимум бюрократии», работа с основателями.
2. **Офис Москва (Парк Победы)** — локационный якорь; про удалёнку вакансия молчит.
3. **«Высокий доход + прибыль + опционы»** — потенциально валютно-релевантный доход, но не гарантирован.
4. Домен (робо-мойки/IoT) — новый; переносимость опыта — через платформу/данные/AI, не через домен.

## Оценка шансов

Ниже средних: роль закрывает профиль «технологический предприниматель с P&L-мышлением и IoT-фактурой» — у нас сильная инженерно-AI половина (AI-кейсы в проде, платформа, запуск продуктов), но нет ни топ-менеджмент-масштаба, ни IoT/оборудования. Отклик оправдан только если пользователь сам хочет CTO-трек (решение за ним, аналогично Рунити). Если откликаться — заходить через «AI-трансформация + инженерная функция с нуля», не через «управление разработкой».

## Центральный тезис письма

> Технологический лидер, который уже проводил AI-инициативы от идеи до промышленной эксплуатации с измеримым эффектом и умеет выстраивать инженерные практики на уровень всей организации — то есть строить «AI-native» не в теории.

## Статус и материалы

- 24.09.2026 — кейс создан; `cover-letter.txt` — сопроводительное для hh (skill v7.0: hook — AI-продукты с измеримым эффектом; 3 цифры 7% / 20+ / 800K+; ~700 знаков; без стек-оговорок и defensive-гэпов).
- Решение об отправке — за пользователем (⚠️ стратегическое расхождение: CTO vs IC-трек — как в кейсе Рунити).